逛光伏展，和展商聊天是核心环节。但很多人不知道该怎么聊，要么被展商带着走，要么聊了半天没聊到点子上。分享几个实用的沟通技巧。

第一个技巧是“先问场景，再问产品”。不要一上来就问“你们家组件多少钱”，而是先说“我有个项目在南方，屋顶面积不大，想了解一下适合的组件方案”。展商听到具体的场景，就知道你不是随便问问，会更认真地给你推荐。

第二个技巧是“多问开放性问题”。不要只问“是不是”“有没有”这种封闭式问题，多问“为什么”“怎么样”“用在什么场景”。比如问“你们这个逆变器在高温环境下稳定性怎么样”，比问“你们逆变器质量好不好”有用得多。

第三个技巧是“记下关键信息”。聊的时候觉得什么都记住了，回来一想全忘了。建议在展位上聊完之后，当场在手机备忘录或者资料上记几个关键词——展商名字、产品型号、关键参数、联系人。回来整理的时候，这些关键词能帮你回忆起很多细节。

第四个技巧是“别怕说不知道”。如果展商说的东西你不懂，直接说“这个我不太了解，能再解释一下吗”。大部分展商愿意耐心解释，因为这恰恰说明你有兴趣。装懂反而会错过重要的信息。