逛完光伏展，包里塞了一堆宣传册和名片。如果不及时整理，这些资料很快就会变成一堆废纸。分享一套我自己用的整理方法。

第一步是“当天整理”。逛完展回到酒店，趁记忆还新鲜，把当天拿到的资料过一遍。在每份资料上写几句备注——这个展商是做什么的、聊了什么、有没有合作可能。这些备注比资料本身更有价值，因为资料上有的东西网上也能查到，但聊天的内容只有你知道。

第二步是“分类归档”。把资料按类型分开——组件、逆变器、支架、储能、设备、材料。每一类放在一个文件夹或者文件袋里，方便以后查找。

第三步是“数字化”。重要的资料和名片，拍照或者扫描存档。名片上的信息录入手机通讯录，备注里写上“光伏展认识”和当时聊的内容。下次联系的时候，一提光伏展，对方就能想起来。

第四步是“跟进”。对于有合作可能的展商，在一周内发个消息或者邮件，提一下展会上聊的内容。不用太正式，一句“上次光伏展上聊得很愉快，关于XX问题，我想再请教一下”就足够了。及时跟进的人，往往能拿到更多的机会。

光伏展的资料不在于拿多少，在于整理和跟进。整理得好，几十张名片里可能就有下一个合作伙伴。